2023年，是家居建材行业进入震荡调整期和重构期的元年，新产品、新渠道、新营销、新模式、新服务不断地冲击行业的发展。

挑战之下，更是新的机会。作为定制家居行业的引领者，皮阿诺聚焦新战略，布局新渠道，在坚定轻高定品牌定位下，力求在新形势下抢占市场，提升终端盈利。

以此为背景，2023年8月8日-9日，“领势轻高定，引擎新增盈——2023皮阿诺总裁高级研修班”胜利召开，来自全国各地的精英经销商们齐聚一堂，深入交流，共谋发展。

坚定信念 破局前行

研修班伊始，广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司董事长、品牌创始人马礼斌先生率先对远道而来的经销商家人们表示欢迎，发表了《坚定信念 破局前行》的主题演讲，深度剖析当前宏观经济形势并对未来五年市场作出基本预测，为经销商家人们阐明皮阿诺轻高定战略的破局之道，大大提振了大家对皮阿诺品牌及未来市场经营的信心。

当前市场经济进入下行周期，定制家居面临消费降级与价格战冲击，焦虑、迷茫、恐慌等情绪弥漫在我们身边。马董强调：“经济周期是客观存在的，不以人的意志为转移。越是在经济下行周期，我们越是要咬紧牙关，坚定地做下去，才能谋求更大地发展。”

马董提到，随着利好政策的刺激，消费者的住房刚需会慢慢显现，坚信在未来五年内，会迎来经济底部反弹，出现一波小阳春。他引用稻盛和夫的名言，勉励在场的经销商们：“把萧条看作是再发展的飞跃台。困局当前，信念坚定者胜。”

当下，皮阿诺该如何破局前行？马董分享了他的观点：其一，要坚持忠于独创，以独创产品、独创设计做基石，在下一个经济上行周期到来之前坚定战略，练好内功；其二，厂商合力，回归消费者需求本质，以独创设计打造美好人居空间，以优质服务为消费者带来极致体验，全面提升品牌品质。

最后，马董引用一句“逆水行舟用力撑，一篙松劲退千寻”鼓励经销商家人们——在这个特殊阶段，更需要全心投入、全力以赴，用辩证、长远的眼光把握长期大势和短期利润，坚定信念，打好人力、财力、物力的组合拳，破局突围，走出一条皮阿诺特色的轻高定之路。

前瞻洞察 谋篇布局

正所谓商场如战场，要如何才能实现突破，打出漂亮的胜仗呢？广州建众企业管理咨询有限公司创始人、皮阿诺公司顾问兼任公司运营总裁侯定文女士以《皮阿诺突破之路》为主题进行了精彩分享，为在场的家人们答疑解惑。

侯总表示，随着市场环境的变化，当前门店盈利增长的逻辑已发生改变，我们更加需要直面问题，积极布局。

于皮阿诺而言，我们需要坚定轻高定的差异化品牌路线，为消费者提供品质家居生活解决方案。同时围绕“独创”做透事件营销，积极打造总部+商家蓝V矩阵号，赋能经销商新媒体能力，进而建设全域营销，引爆品牌传播势能。于经销商而言，建立一支高效的组织团队尤为重要，利用门店合伙制模式，招聘到合适的人才，才能促进门店的盈利发展。

会上，皮阿诺产品研发中心总监胡展坤先生为经销商家人们作了《皮阿诺轻高定产品体系打造》的报告。他表示，皮阿诺的轻高定产品打造，就是以产品高级感、用户体验感、空间交互感为发力点，做更懂用户的产品设计、更极致的产品品质。

知识宇航家创始人、广东时代美术馆理事柯丽敏女士以专家视角为大家分享皮阿诺高端品销及设计师渠道增长策略，为在场经销商家人打开了思路。

此次总裁研修班也特别邀请到融合大家居模式发起人和创始人李亚先生，现场为大家分享客单值提升的有效途径。

为提升终端竞争力，公司积极开展新零售本地化建设。皮阿诺渠道赋能部总监杜鹏先生深入解析新零售本地化模式，分享标杆案例经验；广州建众资深项目总监、皮阿诺品质检察官、总裁助理童钱飞亚先生为大家进行了账号装修的实操培训。

会上，就如何门店如何提升一次性安装合格率、老客户渠道维护、提高门店盈利能力等话题，多位优秀经销商上台分享了自己的成功之道。

同心聚力 共创共赢

华彩过后，皮阿诺副总裁徐礼红先生围绕如何通过降本提升店面盈利能力、如何提升大单成交转化率、如何招人、选人、育人、留人、如何有效拓展轻高定客流等内容进行了深入解读，带领在场的经销商家人们开展主题研讨。

现场气氛热烈，来自全国各地的核心经销商积极展开分享交流，其中不乏多角度的经营策略、创新的战术打法、行业思考及未来目标……在高效务实的交流探讨中，经销商家人们不仅理清了自身的经营策略，也为其他伙伴拓宽了思路。

见证实力 提振信心

经销商家人们先后参观了位于皮阿诺总部的千万级全案一体化展厅及4.0工业制造基地中山板芙基地。通过实地参观，经销商家人们见证了皮阿诺强大的生产实力、领先业内的核心技术及产品优势，同时也更加坚定了自己对皮阿诺和市场前景的信心。

至此，为期2天的“领势轻高定，引擎新增盈——2023皮阿诺总裁高级研修班”圆满举办。

未来，皮阿诺将继续与每一位经销商家人风雨同舟、并肩作战，相信只要我们守住初心，不畏艰难，坚定信念，破局前行，定能走出一条皮阿诺的特色轻高定之路，在激烈的竞争中脱颖而出，创造属于皮阿诺人的辉煌！